والغرض من الإعلان: لإجبارك على شراء السلع

تسويق

الهدف الرئيسي للإعلان هو إعلام

في الواقع ، الإعلان في حياتنا كثيرا ذلكنحن لا ندرك كيف يؤثر ذلك على حياتنا. والتأثير هو ، وليس قليلا. تحقق من مشترياتك المنزلية وتحليلها: كم من هذا الذي شاهدته في الإعلان. أؤكد لك ، ستكون النتيجة شيقة. بعد كل شيء ، ما هو معنى مفاهيم مثل الإعلان والعلاقات العامة؟ أيضا ما هو مثل هذا عموما؟ الإعلان - هو تقديم معلومات عن منتج أو خدمة إلى سوق المشتري بغرض التسويق. في المقابل ، العلاقات العامة هي سياسة معينة للشركة ، تهدف إلى تشكيل علاقات متناغمة بين المنتج والمستهلك. تتشابك أهداف الإعلان والعلاقات العامة.

أهداف الإعلان والعلاقات العامة
لكن الإعلان له تأثير أكبر على الجمهور. بشكل عام ، للإعلان معنى أساسي واحد: إبلاغ المشترين المحتملين عن المنتج أو الخدمة. تعتمد فعالية الإعلان على مدى نجاح هذه المعلومات ، أي كم تزيد مبيعات منتج معين. يمكن صياغة الهدف الرئيسي للإعلان على النحو التالي: لتوليد الطلب ، وتحفيز المبيعات. وبالتالي ، من خلال جذب المشترين ينجذب. لكن غرض الإعلان ، أو أي حملة إعلانية محددة ، يمكن أن يختلف اعتمادًا على موضوع الإعلان. على سبيل المثال ، في حالات مختلفة ، يرغب العميل في الإعلان عن جوانب وجوانب مختلفة من المنتج. يمكن أن يكون إبلاغ المشتري عن المنتج نفسه ومميزاته (على سبيل المثال ، مسحوق X - يعرض البقع في ثلاث دقائق). يمكن للإعلان أن يشير إلى المكان أو الحدث المرتبط بالمنتج (مسحوق X - من 31 أغسطس إلى 10٪ أرخص) أو عن حل مشكلة معينة (مسحوق X أصبح الآن أكثر فعالية!).

من المهم الحفاظ على اهتمام المشتري واهتمامه

الغرض من الإعلان
بالطبع ، فإن الغرض من الإعلان يعنيالتركيز الأوسع والأعمق. بشكل عام ، يمكن تمثيلها في شكل الخوارزمية التالية. أولا تحتاج إلى جذب انتباه المشتري. لهذا ، هناك الكثير من الحيل والحيل في الإعلان ، ولكن الشيء الرئيسي هو أن العملاء المحتملين تحولوا إلى منتج معين. وعلاوة على ذلك ، من الضروري الحفاظ على الفائدة في المشتري. من الواضح أن جذب الانتباه لا يكفي لإجبار الشخص على القيام بالشراء الصحيح. يجب أن يكون العميل مهتمًا بالمنتجات المقترحة ، يجب أن يفهم سبب ضرورة منتج معين بالنسبة له. النقطة التالية في الخوارزمية لدينا هي معلومات معروفة. من أجل حمل الفائدة طويلة الأمد في المشتري، فمن الضروري تقديم المعلومات المتوفرة عن المنتج. وتحدد قائمة خصائص المنتج، بما في ذلك المشتري لنفسه ما هو مطلوب على وجه التحديد إليه؛: المعلومات يجب أن يحتوي مكان يمكنك فيه شراء البضائع توضيح جميع النقاط التي يحتمل أن تكون غير مفهومة. في كلمة واحدة، فمن الضروري تبسيط شراء للعملاء.
أهداف الإعلان
بعد كل شيء ، بالنظر إلى أن الإعلان يؤثرانتباه المستهلك ، لا يمكننا بأي حال من الأحوال أن نسمح للإدراك بالتدخل في القضايا الناشئة على الطريق. لن يفكر العميل طويلاً ويفهم ما لا يفهمه. يجب أن تكون المعلومات المتعلقة بالمنتج واضحة قدر الإمكان ، كما يجب أن يكون السبب بوضوح هو ضرورة قيام العميل بشراء هذا المنتج. هذا هو الهدف الرئيسي للإعلان.